品牌动态| 家居企业成功之路：坚守核心战略不动摇！ |
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一些公司长期坚守既定战略，从产品、渠道、服务等多环节入手塑造竞争优势，进而成功在某些赛道上领跑，赢得市场的丰厚回报，或者预计在未来获得更大的成功。对比而言，坚守核心战略不动摇，并依据市场形势的变化及时迭代更新，这样的做法的成功率相对更高。 一些公司长期坚守既定战略，从产品、渠道、服务等多环节入手塑造竞争优势，进而成功在某些赛道上领跑，赢得市场的丰厚回报，或者预计在未来获得更大的成功。 当然，并不是所有企业都能如愿。长期聚焦某项战略，全力以赴投入，实施一揽子动作，却未达到理想的目标，这样的情况亦不少见。 对比而言，坚守核心战略不动摇，并依据市场形势的变化及时迭代更新，这样的做法的成功率相对更高。 大材研究着重关注的200多家企业里，不乏这样的坚守者，朝着一个堡垒发动几年或十几年的集中攻势，沿着一条主线全力以赴，一点一点构筑竞争壁垒，抢占市场份额。 典型如：百得胜对环保健康战略的坚持，从无醛添加到水漆持续迭代；欧派对大家居战略的持续推进；梦天木作对门墙柜一体化的战略坚守；TATA木门在静音方向上的发力；世友地板的全健康战略等。 以及好莱客的原态战略；兔宝宝对易装的持续投入；三棵树围绕马上住服务的努力；立邦在焕新领域的长期深耕；箭牌、恒洁、九牧等品牌持续数年孵化智能卫浴产品；富森美近年在线上流量开发方面的长期努力与成功。 长期以来，百得胜一直以环保健康作为战略主线，先是抢占无醛添加的阵地，随后拿下水漆定制的制高点。 从水漆柜类到水漆整家定制，从水漆工艺到水漆团标，不断深挖拓宽健康护城河，全面抢跑健康赛道。 早在2012年时，百得胜将无醛添加板材引进定制家居行业，先后推出无醛添加密度板、无醛添加颗粒板、无醛添加美洲实木、无醛添加实木多层板等板材产品，接着投入数年时间，完成8次环保升级。 在此基础上，以无醛添加为后盾，百得胜又发动了水漆研发攻势，采用实木材质，研发水漆实木定制柜。与此同时，百得胜推行6面环保的产品战略，实现柜门、四面柜体、背板六个板都采用无醛添加板材，面面拒醛。 水漆柜类定制颇见成效后，百得胜2022年发布水漆整家定制，将水漆的优势落地到全屋，构建起水漆整家的护城河，差异化竞争优势明显。
大材研究认为，从无醛添加到水漆定制这一大步，百得胜至少实现了两步战略抢跑，一是以水漆实现品牌定位的差异化，完成品牌形象的更新。二是借助水漆的健康性能优势，抢占消费潮流的风口。 值得注意的是，近两年里，多个公开场合下，百得胜董事长张健均强调了对水漆战略的坚守决心，并且从技术、产品、渠道、标准、传播等多个角度入手，实施一揽子动作强化水漆竞争优势。 据大材研究的不完全统计，2021年以来，百得胜推出的水漆相关这类的产品至少涉及：水漆定制柜、水漆潮奢铝木门、水漆实木少儿房方案、水漆整家定制等，并配套新风门、空净柜、新风墙等健康家居产品，构建新一代康养型居住解决方案。 与水漆定制几乎同步的是，百得胜引进了2018年日内瓦国际发明展金奖的除病菌专利技术，成功推出新风门、新风墙、空气净化床头柜构建的康养卧房，探索全屋健康空气的解决方案，成功助推健康家居再进一步。 进入2023年后，百得胜又连续围绕水漆战略落地多项措施，例如产品方面，保持水漆整家新品的发布，包括优雅意式-写意系列、诗意东方-霁颜系列，并且成功研发水漆木皮柜墙门系统，再次突破颜值与健康品质。 例如，渠道环节，百得胜在原有专卖店基础上，新推72色水漆定制微店，单独招商，设置经销商直营微店、经销商分销微店、独立招商微店等，可开20平米、40平米的店态，或以独立店运营，也可做成店中店，以渠道的扩张促成水漆定制的普及。 另一项重要动作是，百得胜联手中国林业科学研究院木材工业研究所制定的《水性涂料饰面木质制品》团体标准已实施，其中对水漆产品的多种性能做出详细规定，既为用户选购家居产品提供指导，同时从标准入手增强百得胜品牌的专业形象。 从上述主线来看，百得胜的战略逻辑堪称非常清晰而又坚定，力图在健康家居赛道里成为创新排头兵与领跑者。而健康空间的实现，又是当前及未来的消费潮流。 前段时间，欧派家居董事长姚良松曾在内部培训会的演讲中强调：不管现在有多风光或是在艰难跋涉，如果还不搞大家居，一定不会有未来。 此观点一时非常关注，结合欧派在大家居方向上的战略定力与全力以赴的决心，加之取得的出色成果，可以感受到这家龙头大厂的爆发力，也能看到大家居模式的广阔成长空间。 据公开资料，2014年时，欧派就已提出大家居战略，随后开始长跑，刚开始是小步走，重点是孵化一些品类，逐步覆盖全屋柜类定制、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等。 到2018年前后，欧派提出“整装大家居”模式，先在宜宾市场试点，积累经验后再复制到其他城市。 这种模式的做法是，欧派与本地优秀装企合作，将装企发展成为整装代理商，为其提供产品。 而合作的装修公司负责设计安装以及落地施工。到2022年时，欧派整装大家居形成了欧派、铂尼思双品牌驱动，推行“千城百亿”计划。 接着，欧派在2022年加速布局零售大家居模式，助力零售经销商转型零售大家居门店。此模式以零售代理商为经营主体，与地方装企合作，装修服务由后者负责。
进入2023年后，欧派家居围绕大家居战略还有一次非常大的动作，就是对组织架构实施了重大调整，将原来的厨卫、整家、整装大家居等营销事业部，调整为按区域划分的第一、第二、第三等营销事业部，分别管理所辖区域内的业务。 一个重要的转折点发生在2019年，梦天木作正式推出“门墙柜一体化”战略，以木门为原点，切入柜类、墙板两大品类，新战略铺开。 与此同时，梦天木作继续充实研发力量，投入整体木作解决方案的研发，以门墙柜一体化为核心完善产品规划和研发管理体系。 一方面，柜类、墙板营收逐步增长，以2022年财报为例，梦天家居的门类营收超8.20亿元，柜类营收约2.67亿元，墙板营收约1.78亿元。 另一方面，匹配门墙柜一体化的经营体系得以建立，运营模式与交付能力逐渐完备，赢得了慢慢的变多的经销商支持，在一些重点城市打开局面。 尤其是产品研制成果突出，据财报，2022年，梦天家居的研发投入金额6186.50万元。2021年时，嘉兴市场监督管理局、嘉兴市工商联发布的研发投入100强里，梦天家居成功入选。
给市场带来更大的惊喜是，根据不同客群与场景需求，梦天木作连续上新木作产品，形成了三大主流风格及六大空间的木作解决方案，通过材料、灯光、五金等综合运用，演绎木作美学，呈现高级感的居住空间。 最近的一次典型杰作是，2023年的中国建博会（广州）现场，梦天木作所力推的“梦浸”系列走红，展厅门口多次排起等待参观的长队。 大材研究此前曾对该系列新产品进行解读，梦浸系列涵盖木门、墙板、柜类三大品类，呈现客餐厨、极简门墙廊道、书房与卧室等生活空间，并以轻奢风为指引，从家居审美、多材料融合、造型等角度创新，探索门墙柜全案产品的新潮流，通过打造高级感的整体家居解决方案，构筑理想的家。 进入2023年后，梦天木作管理层在多个场合表明了全力推进木作战略的决心，以门墙柜一体化为核心，面向市场提供一站式高端全屋定制服务。 据了解，以7月中国建博会（广州）为起点，梦天木作开始品牌形象的更新，启用“高档装修，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”核心广告语，并在终端推进梦天木作的企业形象识别系统更新。 从设计、渠道、终端、工具等多个环节入手，梦天木作都在全力构建门墙柜一体化的整体木作竞争优势，战略进度继续提速。 设计端，举办“梦天杯”全国木作方案设计赛；推动梦天木作美学大师汇，落地多个城市，影响数千设计师；2023年又发起“设计梦享家”全国设计巡活动，全面强化木作战略的市场认知。 终端环节，继续从品类的专卖店向门墙柜一体化的定制木作旗舰店转型，既销售单品，同时又提供高级感的整体木作方案。2023年里，梦天木作启动了全案样板门店打造计划，从全案设计营销入手助跑终端市场。 工具方面，梦天木作早已部署云设计、云店、云客等数字化工具，解决终端的木作方案设计问题，并实现从设计到生产的一体化，以数字工具赋能终端的客户服务、销售洽谈等。 团队方面，以门墙柜运营需求为主，全案设计师+销售顾问+安装工程师的团队结构成为新的抓手。 一是围绕静音技术做功课，陆续推出静音隔音单品，并在近两年提升为全屋的静音方案。 二是在营销上围绕静音大做文章，持续展开静音日、静音大使等活动，强化市场影响力。 时间可以追溯到2011年前后，TATA木门提出静音战略，2012年推静音门，也就是45度斜口软磁吸静音门，获国家专利。 2013年时，推体验式展厅、静音体验房等体验式销售方式；2014年发布磁吸静音锁，还有适用小户型的平折门；2015年研发智能入户门，同时推出静音推拉门；2016年研发暖芯门，解决南方冬天没有暖气的痛点。 到2017年时，更是拿出了超级静音三大件，从单一的静音门产品，向整个家居空间的静音系统、静音方案升级。 这一年，TATA木门对静音做了分级，比如普通门、1级静音门、2级静音门。还对静音窗分了六个级别，便于消费者挑选。 除了在产品上深挖静音潜力、丰富静音方案之外，另外在营销上，TATA的打法多样，据大材研究此前的梳理，至少实施了如下措施： （2）全线猛砸广告“安静生活用静音门”、“我的静音生活”、“我的安静生活”； （4）打造818静音日的营销活动，配合一星一店的做法，林志玲、关晓彤、宋佳、张亮、蒋方舟、王璐丹等都曾出席活动。
到2019年时，TATA木门再出新招，发起“量声定制”，基于噪音污染的消费痛点，整合旗下众多静音产品而推出的定制服务。 由工程师上门，现场测量噪音，再根据每个家庭以及每一位成员的不一样的需求，量体裁衣地提供静音解决方案。 同时，TATA旗下静音窗、静音入户门、45°斜口静音门、静音墙板等静音产品被划分为6个不同的等级，应对不同程度的阻隔噪音的需求。数据与等级之间相互配对，针对该家庭的静音方案便可一键生成。 该服务里，TATA木门提供免费的上门安装、免费的3D效果图、免费的依据噪音源设计的全屋静音方案，除此之外，还有免费的上门安装，以及五年质保、终身保修的售后服务。 这款产品很有代表性，将静音系统与铝封边一体成型结合，从被动降噪升级为主动降噪，外观与功能双重升级。同时，这也代表着，TATA木门的产品从第一代45°斜口磁吸静音技术迭代至第五代。 进步无止境，到2023年，TATA木门再次围绕静音展开一系列动作，例如第八届“818静音日”启动，官宣朱珠为品牌静音大使，并带来至臻系列磁吸静音、铝玻门、8800元门墙柜一体灵动套餐三款主推产品；携手腾讯优居发布《2023国民居家声环境健康及降噪白皮书》。 再看几个典型案例：好莱客围绕“新原态+大家居”的核心战略，展开了数年的努力。 其原态，重点是强调产品的环保健康，重点体现为板材的进化，原来是基材零添加，后来提升到原态净醛，再到零醛添加实木多层板等，从原态1.0走向4.0，从板材环保向空间环保迭代。 而大家居战略大概是2018年前后纳入主攻方向，品类已涵盖全屋定制、橱柜、木门、护墙、宅配、电器百货等。 2023年里，世友地板推出“全健康”2.0标准，从E0（甲醛释放量≤0.050mg/m³）升级到ENF（甲醛释放量≤0.025mg/m³）级，并在苯系物、重金属、TVOC等指标上再进一步，继续拓宽深挖绿色护城河。 时间向前推3年，世友地板发布“全健康地板”标准，执行更加严格的环保指标，将苯、重金属、TVOC等有害于人体健康的物质限量指标一并纳入新标准。 而在更早的2012年时，世友就已推行实木复合地板“E0”标准，到2019年初完成全线级标准，优于现行国家标准，背后反映的则是对环保健康战略的坚持。同样反映出头部大厂的定力，以及对家居消费趋势的精准把握。
三棵树围绕马上住服务的努力、立邦在刷新服务领域的执着、多乐士在焕新领域的探索，则是趋势战略探索与坚守的生动反映。 这种业务的内容主要是给客户提供一站式涂装焕新服务，包括墙面涂刷、全屋美缝、外墙涂刷、阳台改造、木器涂刷、防水施工等，同时销售公司自有的产品。 据公 开信息，三棵树大概是在2016、2017年前后推出马上住服务，坚持到今已有7年左右的时间，并迭到了2.0时代。2022年中的一组多个方面数据显示，马上住服务授权网点681家，走进了近21万个家庭。 箭牌、恒洁、九牧等品牌在智能卫浴板块的多年深耕，这种业务战略也是值得肯定的。 以箭牌为例，2006年前后推出智能坐便器，经历了17年时间的苦战，2023年9月，该公司曾公布消息称，旗下智能马桶在全球的销量破500万台。 据2023半年报，箭牌旗下的智能坐便器、连体坐便器和蹲便器上半年销售数量超250万台，同比增长26.28%；其中，智能坐便器销售数量同比增长37.15%，收入同比增长13.84%，占公司营收比例为20.01%。 恒洁卫浴也已形成了智能马桶的强大阵营，涉及入门款、升级款、旗舰款、高端款等，早在2015年时，就已推出第四代产品。
几年前，富森美就着手布局线上全渠道的流量开发，从直播、短视频、社群、小红书等关键流量入口启动，积累经验，再带着3500多家商户发动线上攻势，如今已成气候，助推零售流量的持续增长。 同样是多年前，德尔地板、欧派等企业，开始了整装渠道的开发，如今都已形成规模，打开了一个重点渠道的增长局面。 据大材研究的观察，在大家居建装行业里，这种发起创新战略、探索趋势战略、坚守核心战略的案例还有很多。 其做法普遍表现为：长期孵化某种新业务、深耕某类渠道、坚持打造某个系列的产品等，大部分都能获得一定的成果，并在同行的竞争中抢占先机。 当然，也有一些公司过度局限于传统战略，未能根据形势及时来更新升级，导致失去了一些领跑的机会。 大材研究邓超明认为，坚守是一种选择，要让这种选择产生更大的价值，就需要在坚持的方向上保持创新，引领市场的潮流走向。 一旦我们所坚持的方向被市场淘汰，不被消费者青睐，那这种坚守的价值就不大了，甚至很危险。 供应链升级、内外双循环、绿色智能转型…从2024年政府工作报告观察家居行业趋势 免责声明：本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等内容信息均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供，有几率存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况；本网站仅为免费注册用户更好的提供信息发布渠道，虽严格审核把关，但无法完全排除差错或疏漏，因此，本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。 本网站郑重声明：对网站展现内容（信息的真实性、准确性、合法性）不承担任何法律责任。 温馨提醒：地板网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店，请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认，并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告，以及您接受或信赖任何信息所产生之风险，本网站不承担任何责任，您应自行审核风险并谨防受骗。 地板网存在海量企业及店铺入驻，本网站虽严格审核把关，但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何别的问题，请立即向地板网举报并提供有效线索，我们将根据提供举报证据的材料立即处理或移除侵权或违法信息。联系电线 邮箱： |
