紧抓市场机遇,抢占三、四线城市,慢慢的变成了当下卫浴行业发展的一个趋势。但并非所有的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市取得理想的收益。三、四线城市与一、二线城市在城市规模、人口数量、经济水平、消费需求等方面都存在着很大差异,所以二者无论是在产品类型上,还是在销售模式上都不能相提并论。
虽然近年来,我国小城镇经济发展速度很快,消费需求也在快速提升,但是由于消费水平和消费习惯与一、二线城市仍有很大的差距,所以三、四线城市在卫浴产品的需求上仍以中低端为主,对浴室柜浴缸等高品质、高价位的产品的需求较小,而以马桶消费为主。
三、四线城市一般为地县级城市,居民消费能力有限,限制了高端卫浴产品的发展。浴室柜、浴缸因成本高、工艺复杂,所以价格也较高。通常,浴室柜的价格每套会在2000元以上;浴缸的价格则更高,有些产品每套的价格可达几万,甚至几十万元。
相对而言,马桶不论是成本,还是工艺,都要低于浴室柜和浴缸。马桶产品更易于使用,不需要非常保养,而且耐用耐磨、款式时尚、性能好价格低。因此,马桶很容易被三、四线城市的消费者所接受。但事无**,对于三、四线城市而言,高端的浴室柜也会有相应的需求,所以在三、四线城市市场,应以马桶为主,以浴室柜为辅。
与一、二线城市相比,三、四线城市的消费水平较低,所以正规的生产企业较少,行业内的一线**品牌进驻率较低,且大部分门店装修简单,销售模式通常为“坐销”。因为消费者的消费能力有限,所以很多品牌经销商都会进行混搭销售,以扩大花钱的那群人,增加效益。
在三、四线城市,相对于混搭店面而言,专卖店相对较少。从目前的销售情况去看,产品混搭似乎要比专卖好,但从品牌的长远发展来看,专卖则更加有助于品牌和经销商在三、四线城市的长期发展。
虽然混搭的销售形式产品品种类型繁多,但相互搭配的产品质量却很难达到均衡。如果某一个单项产品质量不过关,出现一些明显的异常问题,就很容易影响其它品牌产品的形象和销售情况。而专卖店就避免了这种现象的发生。对于三、四线城市来说,花了钱的人品牌的认知程度已经提高。一个品牌如果得到了认可,很快就会推广开来。专卖更加有助于提升品牌的**度。
无论是在一、二线城市,还是在三、四线城市,产品质量都是销售工作**为核心的部分。只有具有过硬的产品质量,才能取得消费者的信赖。售后服务对于卫浴厂家来说,很重要。因为卫浴洁具属于定制化产品,制作、安装都需要一定的时间和流程,不像标准化产品那样规格统一,安装简单。这就要求品牌对于经销商的专业相关知识培训要全面到位。
近年来,巨大的市场需求拉动了供给,卫浴类企业如雨后春笋般涌现。众多品牌共同抢占市场占有率,加大了卫浴企业之间的竞争。而价格又是限制三、四线城市产品销售的重要的因素,这就导致一些中小卫浴厂“粗制滥造”,破坏了三、四线城市卫浴市场的正常秩序。
一些中小卫浴厂为了眼前的蝇头小利,有单就接,根本没办法保证产品的品质,更谈不上细节,导致产出的产品既没有质量保证,也不环保,使得三、四线城市卫浴市场出现了鱼目混珠的现象。在这种情况下,消费者对于专卖店的信赖程度要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价格上较混搭店面高,但仍能获得其所在城市中的中高端花钱的那群人的青睐,并能在这部分群体中形成良好的口碑效应。
专卖店产品品牌统一,产品质量过硬,售后服务有保障,款式美观时尚。只要价格是在众多购买的人可接受范围以内,再加上有效的促销手段,专卖店销售模式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。
12月10日,由恒洁×网易联合主办的“遇见质美 质美中国城市新人居论坛”于2023广州设计周圆满举办。[详细]
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浴室应该是家中放松而安心的所在,唯有触动心灵的细节把握,才能**能表达线
紧抓市场机遇,抢占三、四线城市,慢慢的变成了当下卫浴行业发展的一个趋势。但并非所有的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市取得理想的收益。三、四线城市与一、二线城市在城市规模、人口数量、经济水平、消费需求等方面都存在着很大差异,所以二者无论是在产品类型上,还是在销售模式上都不能相提并论。
虽然近年来,我国小城镇经济发展速度很快,消费需求也在快速提升,但是由于消费水平和消费习惯与一、二线城市仍有很大的差距,所以三、四线城市在卫浴产品的需求上仍以中低端为主,对浴室柜浴缸等高品质、高价位的产品的需求较小,而以马桶消费为主。
三、四线城市一般为地县级城市,居民消费能力有限,限制了高端卫浴产品的发展。浴室柜、浴缸因成本高、工艺复杂,所以价格也较高。通常,浴室柜的价格每套会在2000元以上;浴缸的价格则更高,有些产品每套的价格可达几万,甚至几十万元。
相对而言,马桶不论是成本,还是工艺,都要低于浴室柜和浴缸。马桶产品更易于使用,不需要非常保养,而且耐用耐磨、款式时尚、性能好价格低。因此,马桶很容易被三、四线城市的消费者所接受。但事无**,对于三、四线城市而言,高端的浴室柜也会有相应的需求,所以在三、四线城市市场,应以马桶为主,以浴室柜为辅。
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一些中小卫浴厂为了眼前的蝇头小利,有单就接,根本没办法保证产品的品质,更谈不上细节,导致产出的产品既没有质量保证,也不环保,使得三、四线城市卫浴市场出现了鱼目混珠的现象。在这种情况下,消费者对于专卖店的信赖程度要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价格上较混搭店面高,但仍能获得其所在城市中的中高端花钱的那群人的青睐,并能在这部分群体中形成良好的口碑效应。
专卖店产品品牌统一,产品质量过硬,售后服务有保障,款式美观时尚。只要价格是在众多购买的人可接受范围以内,再加上有效的促销手段,专卖店销售模式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。
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