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湾玺壹号位于珠海十字门片区,毗邻港澳。在规划上,注重最大化利用景观资源,设计了三个层级:望海观山、临河巡水、倚桥俯船。通过对基地内不同视线高度的分析,进一步推演出更符合地块的产品。
首先,将山景和海景的一线资源利用最大化,基地南侧布置三幢T2高层。北侧及东侧布置T4高层,进一步提升山景和海景的户数。享受一线山景、河景和海景。
容闳教育体系下,十字门小学注重学生德智体美全面发展,签约华发中演剧院作为美育教育艺术实践基地,并在多项省、市级比赛中获奖无数。(来源:十字门小学公众号)
不同于其他集团校,汇文中学由一中教师骨干+香洲区教师骨干+新招聘教师组成师资天团,同时安排一位副校长作为汇文中学法人,选派一中优秀干部担任校领导(来源:学校官方公众号),拥有更纯正的名校基因。
汇文中学部分工程已于今年10月动工,将建设教学楼、综合楼、室外运动场等标准空间,还有标准泳池、演艺厅、宿舍楼等超标配置,打造省一级寄宿公办初中。
十字门坐拥珠海一中附属汇文中学及容闳学校联盟成员十字门小学,“双优质学区”让十字门坐稳珠海新晋教育强区的位置。
而主城区文园、凤凰等学校周边二手房价之所以坚挺,正是因为拥有好学校这一因素:
华发四季开盘均价仅2.3万/㎡,如今达到4.8万/㎡,十年价值翻了一番;
因此,位于新晋教育强区十字门,并且可直通汇文中学的华发湾玺壹号,慢慢的变成了2024年珠海主城改善客户的共同选择。
在1-11月期间,华发湾玺壹号网签超400套,稳居珠海主城区的网签销冠。
之所以能够持续领跑珠海楼市,正是因为华发湾玺壹号所在的十字门,拥有人人向往的全能生活配套。
商业配套方面,继广受好评的一期、二期之后,以格调乐活 、高街时尚、 休闲娱乐为业态定位的十字门华发商都三期,也预计将在2025年正式开业。
比如,瑞吉、喜来登星级酒店集群;珠海中心、国际金融大厦总部办公集群;以及国际会展中心、华发中演大剧院等超豪华阵容,都是华发15年间耗费千亿,给片区业主的献礼。
比如,十字门邻里中心(建设中)、大马骝洲山地公园(建设中)、华发游艇中心(建设中)、澳门妈阁海底人行隧道(规划中)等,让十字门的未来更加值得期待。
近期,随着横琴到澳门的轻轨开通、珠海往来澳门“一周一行”政策的落地,让项目更加拉近了与澳门的距离,轻轻松松实现接轨国际的生活方式。
作为华发科技+好房子的首发项目,华发湾玺壹号重新定义人居改善、品质进阶的标准,将科技与豪宅完美融合,让未来生活提前到来。
比如,通过面部识别进社区、智能呼梯系统上楼,实现全程无感归家。社区内的“天使之眼”,能及时有效地发现突发情况并反馈给物业,全天候守护家人安全。
在建筑面积约249㎡大平层样板间,各种“黑科技”让人大开眼界:室内搭载华为鸿蒙系统的智能家居,还预留PLC有线连接,并搭配毫米波雷达传感器,实现高稳定性的全屋WIFI覆盖。
高精尖的PLC芯片通常只应用于航空领域,像华发湾玺壹号这样采用如此高配置的人居项目尚属首例。
在华为系统的加持下,项目室内可实现多达36种不同场景的自由转换,智能贴合当前生活情境:
起床模式,窗帘与灯光会自动打开,声光分步唤醒,激活每天良好状态,再也用不着担心起床困难。
智慧餐厨共有备餐、烹饪、就餐三种模式自动衔接,让烹饪也能成为一种享受,在享用美食时更有仪式感。
除了社区和住宅的诸多黑科技配置,华发湾玺壹号还为业主提供社区圈层会所和服务配套,定制接轨国际的高阶生活体验。
在湾玺荟CLUB会籍体系的加持下,华发湾玺壹号不仅为业主提供丰富的会所配套设施,并且奉上教育、服务、文娱三大特权,还定期开展社群活动,确保业主尊享优质服务。
湾玺荟CLUB拥有对标安缦奢华酒店的超2500㎡缦生活会客厅,打造恒温泳池、私宴厅、健身房、瑜伽室等场所,还创造出日咖夜酒的悬浮水上社交场域。
最直接体现产品兑现力的,莫过于项目外立面,整体轮廓已清晰可见,高层干练挺拔,低层洋房轻盈别致,大面积的玻璃幕墙几近成型,成功树立豪宅立面形象。
再细看,暖色的香槟金线条,点缀在灰色的玻璃面,就连边框都特意打造为立面斜切向;再加上金色塔冠,形成点睛之笔,当阳光照射在建筑时,金色光芒映衬着玻璃上倒映的云彩,让“金幕流云”的设计寓意照进现实。
这样的效果,非常容易就会让人联想到广州汇悦台、深圳湾1号、纽约one57等世界级豪宅,既高辨识度,又经典大气。
事实上,这就是华发湾玺壹号在设计时的目标,从选材、工艺、审美等,全面对标国际豪宅。
为此,项目不惜拿出高标准,大面积采用双层LOW-E巨幕玻璃,加上铝板组合,投入成本成为华发住宅体系内最高的项目。
目前项目在售建面约113-129㎡山海科技高层,还有约143-169㎡奢装洋房全新加推:
四开间朝南采光面充足,约6米开间的观景阳台,一览窗外山海景观。主卧套间带有独立卫浴和衣帽间,提供了更高的私密性。还有270°宽景飘窗,带来IMAX广角观景视野。
专梯入户尽显业主尊崇身份;多达10处的采光面,轻松做到全屋南北通透;三卫配置更能满足三代人+二胎家庭更舒适的居住需求。
清晨到约6.5米宽的阔景阳台,将十字门的公园景观尽收眼底;傍晚在主卧套间豪华主卫浴缸泡澡,欣赏安缦系园林的美景,创造极致生活体验。
室内装标也进行了全方位升级,厨房把传统三件套升级为包含洗碗机、蒸烤一体机的厨房五件套,还额外配置净水器+凉霸。
卫浴配置了德国奢华品牌-汉斯格雅龙头花洒,以及深受名流青睐的德国唯宝洁具。尽管造价不菲,却实实在在地提升了生活质量与格调。
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2024年,房地产市场已步入深度调整周期第三年,各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下,如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标,而楼盘营销手段的重要性凸显。
通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看,不难发现大多数项目都采用了传统的营销手段,最重要的包含以价格手段为方式(如低开、打折、特价房),数量占比达87%;以及通过中介分销,占比为84%。此外,采用全民经纪人以及老带新方式的项目,数量占比分别为45%及15%。
可见,在传统营销手段中,折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下,直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外,随着自然到访客户比例的收缩,开发商们多数选择与中介合作共赢,增加拓客渠道。
除了传统经营销售的方式外,还有过半的项目采用了创新型营销手段,如采用实景展示(包括样板间、全维度展示等)的项目数量占比为66%;采用新媒体推广的占比达57%。此外,还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的经营销售的方式。事实上,近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能,另一方面通过调整组织架构,设立获客团队,加强线上线下一体作战的能力。从效果来看,不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。
具体从传统营销手段来看,不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看,96%的华北项目采用了价格让利的方式,在各地区中占比最高,这可能与当地的市场压力较大有关;此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段,在各地区中占比最低。除此之外,华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式,项目分别占比93%,更加依赖中介分销渠道。
需注意的是,华东地区无论是价格手段还是中介分销,都是在各区域中最低的;其中采用价格手段的项目占比83%,而采用中介分销的项目占比73%。
综合来看,华北、华南及华中三地,相对来说更加依靠传统营销手段。从营销结果来看,不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。很典型的案例有长春的万锦都荟荣光,该项目随着2024年9月分销渠道的进场,销量也实现了翻倍,类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大,性价比较高,同样受到了市场青睐,这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。
在市场去化仍有压力的背景下,价格让利确实仍是能够有力吸引消费的人的营销手段。但需注意的是,有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域,比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中,中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开,当天首开推售512套、去化率98%,当日成交额近两百亿,而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧,紧邻新天地商务区,具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性,中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式来进行营销。
在传统经营销售的方式之外,近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现,或利用新媒体:如第三方自媒体推文来进行新媒体推广,或通过自建销售团队,使用直播、短视频等方式拓客。
分地区来看,从实景展示的使用率来看,西南地区有87%的项目采用了该方式,华东地区有73%,华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看,华北地区有80%项目使用了该经营销售的方式,此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区(主要为昆明和西安两城)采用自拓客的项目占比最高,达60%;华东地区采用自拓客占比也达到了54%。
在项目产品力有保障的前提下,通过实景展示,或新媒体和新技术的运用,能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户,以此来实现更好的营销效果。具体从项目来看,较为典型的项目有合肥招商玺,该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势,在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外,合肥招商玺项目,还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动,树立行业内豪宅形象。据悉,合肥招商玺于2024年8月24日首开63套,8月31日加推22套,短蓄短开,售价全市最高;项目开盘7天内累计销售金额超8亿,刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光,该项目通过抖音直播实现线组;此外也通过多媒体渠道宣发,如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源,并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%,并提前8个月完成资金正负零节点;六次开盘均实现90%以上的热销去化。
整体来看,2024年在市场持续疲软的大背景下,折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的经营销售的方式,其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看,大多数项目均采用了中介分销,能更有效地抓取客户。从创新营销来看,当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示,让我们消费者能够最大程度地提前锁定交付效果,降低了客户购买前的品质疑虑;其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示,同样也使用第三方媒体广告。需注意的是,不管采取何种营销手段,最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目,后续的营销才能事半功倍。返回搜狐,查看更加多
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